销售计划书1
销售指标完成情况
- 销售额：6月完成销售额为403万元，同比增长65%，回款率98%。
- 低档酒占比：降低至35%，中档酒上升至32%，高档酒增加至39%。
- 市场渠道拓展：商超渠道开发1家，酒店渠道开发2家（其中1家为高端42°系列），终端覆盖23家（占70.6%）。
销售管理与维护
- 定价标签与陈列：产品上架统一价格标签，商品陈列整洁。
- 广告宣传：制作48个广告牌（29个在人流量大地点），完成市场数据分析。
下半年工作计划
1. 提升业务水平 - 学习营销知识：通过渠道学习白酒销售案例和前沿方法，提升营销技能。 - 请教领导与各界人士：定期与公司领导及市场上其他品牌销售人员交流，持续学习市场动态。
2. 扩展销售渠道 - 推广渠道拓展：引入电商平台（如抖音、快手）进行产品展示，扩大市场份额。 - 区域推广：在其他地区（如教育、林业等）建立销售点，拓展销路。 - 品牌推广：制作更多广告牌，并进行社交媒体传播。
3. 市场调研与数据分析 - 进一步研究：收集更多市场反馈数据，调整策略以应对变化。 - 优化数据管理：完善销售报表，确保数据准确无误，为决策提供支持。
4. 与经销商合作 - 稳定现有网络：保持经销商关系，挖掘潜在客户。 - 拓展新客户：通过区域推广和市场活动吸引新经销商，提升品牌影响力。
结论
销售计划书为公司提供了全面的销售策略，涵盖了数据分析、市场开发及资源管理等方面。在接下来的半年内，结合学习营销知识与渠道扩展，逐步提升业务水平，并通过数据优化资源分配，可以有效完成销售目标并超额实现销售目标。继续注重市场调研和产品创新，有助于扩大市场份额。
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